整个职业生涯，刘翔收入超过5亿元，堪称田管中心摇钱树。

　　随着刘翔宣布退役，他曾经承载的商业使命也终告段落。

　　刘翔为梦想坚持到现在，却也不乏商业利益的裹挟。在整个职业生涯，刘翔收入超过5亿元，但成为田管中心摇钱树的同时，他的个人价值却因团队糟糕的表现而不断缩水。这将是一笔无法清算的糊涂账。

　　北京奥运会退赛

　　赞助商共损失30亿元

　　刘翔曾以国家英雄的姿态被商业市场看好，又因为失利而被无情抛弃。

　　尽管商业市场的残酷令他受伤，但也为他带来了令人咋舌的收入。根据《福布斯》杂志的统计，刘翔从2004年至今的收入高达5.35亿元（注：税前收入，不扣除经纪公司分成），这个数字也高于李娜职业生涯4.5亿元的收入，仅次于姚明9年NBA生涯20亿元的总收入。

　　根据田管中心的规定，刘翔一直能获得超过50%的广告合同收入（后来在除去商业中介抽佣外，刘翔可以分得剩余广告合约的65%）。

　　最初刘翔的商业收入仅仅只有160万元（2003年），但他的商业价值在2007年达到顶峰，作为当时最受关注的运动员，他收入高达1.6亿元。在北京奥运会前，他的商业代言多达14个。2008年即便遭遇伤退，刘翔也依靠上半年的丰收，获得了1.3亿元的收入。

　　而在低谷的2011年，他也收获了1825万元。随后两年，刘翔的商业收入依然超过2000万元。

　　伦敦奥运会时，刘翔的赞助商多达17家（2008年时14家），但这些商家与刘翔的合约或长或短。除了终身合约的耐克外，一些代言合同甚至到2014年才终止。这些商家的合约中也包含着苛刻不菲的追偿条款。

　　从某种程度上，也恰恰是这些来源于合约的商业裹挟让刘翔无法轻易言退，一直坚持到复出无望才松下一口气，选择离开。

　　从在商言商的角度，这也无法完全苛责商家和品牌。2008年，刘翔的广告代言纯属于卖方市场。有数据统计称，那些在合同中处于下风的品牌，因为刘翔的退赛，市场损失高达30亿元。

　　诸如联想和伊利立刻撤下了重金拍摄的刘翔广告，换上了其他代言人的广告。本想在奥运年一搏的重金投入都打了水漂，这些商家甚至还因为不实传言形象受损。

　　危机公关做得差

　　商业价值曾跌幅87%

　　相比姚明、李娜这两位跳出体制的巨星，刘翔并没有属于自己的商业经纪团队。只是由田管中心的商业开发部门来负责为刘翔找代言，拉广告。

　　所谓的“翔之队”并不合格，从北京奥运会前伤情如国家机密，到伦敦奥运会前的遮遮掩掩，刘翔团队的一些做法恰恰为其增加了负面分。

　　且不说雅典奥运会后，团队迅速为刘翔签下白沙烟草集团彰显着业余和失误。即便在刘翔处于漩涡时，他们的表现也令人无语。

　　2009年年初，一家叫做中国品牌研究院的民间机构公布了一份《刘翔商业价值评估报告》，直指刘翔的商业价值已由最高峰降至不足200万元水平，跌幅高达87%。

　　这轮关于商业价值的交锋，刘翔的团队只是稍稍质疑这份报告夸大事实便作罢，完全不为刘翔未来的商业前景考虑，只想单纯营造出刘翔商业价值未曾缩水的假象。

　　然而从后来安利续约的暧昧和VISA的放弃中，不难发现刘翔的贬值。此外，北京奥运会后，有关他的各种负面新闻时常出现，比如两会缺席、启蒙教练信口开河等等。

　　翔之队似乎只有一个应对的招数——不回应不搭理，等一切淡忘。

　　“刘翔的危机公关做得是最差的。”一位体育经纪行业的资深人士不止一次对早报记者说过，“田管中心在北京奥运会后，就应痛定思痛为刘翔找一个公关团队，帮他维护形象，而不是忙着维系代言品牌的数量。”

　　所以更多时候，人们只能感叹，“翔之队”相比“姚之队”、IMG的李娜团队是多么业余。

　　田管中心眼里只有钱？

　　田管中心涉及刘翔的官员有一肚子委屈，他们更愿意把问题推给外界和媒体，他们在体育商业市场唯一会做的是开发刘翔的当前价值。

　　在他们眼里，刘翔深居简出就能平复波澜，人们就会淡忘一切。殊不知这既损害了刘翔的人气，也给他带去了更多的百口莫辩。

　　举个简单的例子，为了商业收入，团队心急火燎地出版刘翔自传，给出的理由却是市场出现山寨版。而姚明和李娜中英文发行的自传不仅令两人的形象深入人心，也收获了不菲的版税。

　　有时候，团队的乌龙还让人啼笑皆非。2004年9月，刘翔的雅典奥运战袍仅仅拍出了3万元的低价，而半年后，团队把捐赠给上海希望工程的雅典夺冠跑鞋标上了1000万元的底价，甚至幼稚地设计了必须由国内买家拍得的限制条款。最终连拍卖也毫无征兆地流产。

　　某种意义上，刘翔为中国体育提供了一个极具意义的标本。他的成功曾经为人津津乐道，而他的失败同样值得中国体育深思。